相手の●●を省く＝お金になる
●●＝労力
相手の労力を省く＝お金になる
時間や労力をかけたくないという理由で、人はお金を払います。
ビジネスノウハウのDVDを購入するというのももちろんそうです。
本来ならば登壇者に
・アポを取る
だけでも大変です。繋がりを作る、１時間の時間を自分のためにとってもらう。人間関係を構築するまでにどれだけの時間がかかるのか、費用が掛かるのか…
それならば、DVD１本購入するだけで、考え方や価値観を理解できます。
この内容をこの値段で知ることは安い！多くの人が思ってくれるのではとイメージすることも大事です。
