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エピソードに感情移入すれば売れる
相手のエピソードを聞きましょう
本当に簡単で、相手の欲求を疑似体験できる最強の方法です。
「片付け」を習うためにお金を出す感覚
片付けが苦手で、離婚の原因の一つになっている人がいたとしたら？
片付けに数十万円のお金を払うのも理解できるでしょう。
相手の欲求を知るために
・何に困っている？
・何を苦痛に感じている？
・なぜそのサービスを受けている？
具体的なエピソードと一緒に聞きましょう。
さらにそれを解決することで、どんな理想の状態に到達したいかも確認します。
ビフォアフターの両方を聞きます。
そこに抱いている感情が大事です。
出来る限り感情を言葉にしてもらいましょう。
引用：今井孝さん
